先看结论
- 1262 个 AI 产品,贡献了 Stripe 托管结账页 51% 的访客。仅视频和图像生成就占 18%。
- 24 月到 9 月,它们的月度结账访问量增长了 +32%;剔除一枝独秀的 higgsfield.ai(143 倍)后,仍有 +14%。
- 33D 生成(+150%)和模型 API(+61%)涨得最快。语音和音乐体量大,但增长停滞(+6%)。
- 4新兴的 merchant-of-record(代收代缴型)结账渠道五个月增长了 +32%,而起点只有 Stripe Checkout 的 1/143。
- 5整个数据拉取花了不到一美元,一个下午就能复现。
守在银行门口
假设你想知道一条街上哪些店生意好,但店家不会公布营业额。那就站在银行门口,看谁拎着存款袋进去,再记下他们是从哪家店出来的。
网上的店铺也有这样一扇“银行门”:结账页。通过 Stripe 付款的顾客,都会到达 checkout.stripe.com,而流量分析工具会记录每位访客是从哪个页面来的。把这张表倒过来看,就得到一份卖家排行榜:一个网站送去结账页的人越多,想给它付钱的人就越多。
我们一口气在 15 个结账渠道上用了这个办法,然后问了一个简单的问题:AI 的钱到底在哪里?
我们是怎么做的
- 1
选定“门”
Stripe Checkout 和 Payment Links、PayPal、Gumroad、Square、Mollie、Razorpay、Paystack、Coinbase Commerce,以及较新的 merchant-of-record 平台(Lemon Squeezy、Paddle、Polar、Creem、Dodo Payments)。
- 2
拉取各渠道的引荐报告
对每个结账域名,我们读取了六个月的引荐报告:哪些网站送来访客、送来多少、变化如何。我们用的抓取工具每份报告三到四美分,整个过程连重试在内远不到一美元。在 Lovely Router 上,同样的报告每份 0.06 美元。
- 3
合并成网站
子域名(app.example.com、www.example.com)合并成同一个网站,最终得到 9,542 个不重复的网站。
- 4
剔除噪音
搜索引擎、社交网络、AI 助手和支付服务商本身都只是渠道,不是卖家,所以我们没有把它们列入排名。
- 5
手工给 AI 产品分类
Similarweb 自带的分类噪音很大(有一家 AI 视频实验室被归到了“Romance”),所以我们自己给来源网站打标签:最大的手工标注,其余的靠我们已有的认知、网络搜索和对首页的核对。我们找到的 AI 产品中,有 262 个会把人送到 Stripe Checkout,我们把它们分进了不同赛道。
- 6
还原月度曲线
用每个网站在结账流量中的月度占比,乘以当月总量,就能估出它每月的访问量。4 月到 9 月的变化就是这样算出来的。
- 7
交叉核对并导出
我们对比了各服务商的总量,标出了异常值(见“这些数据的局限”),并把排名导出成表格。
我们发现了什么
1 · AI 约占 Stripe 托管结账页流量的一半
262 个 AI 产品占了 182M 次访问中的 92M。只看域名后缀,就有 28% 的访问来自 .ai 网站,这还没算上 suno.com、runwayml.com 和 midjourney.com。
- 视频与图像生成+67%32.8M最大的蛋糕,外加一个一骑绝尘的赢家。 higgsfield.ai · runwayml.com · kling.ai
- 语音、音乐与音频+6%18.2M体量大、增长稳,格局已定。 elevenlabs.io · suno.com · turboscribe.ai
- 编程智能体与应用构建器+20%12.5M造东西的人,在为造东西买单。 opencode.ai · emergent.sh · kiro.dev
- 模型 API 与推理+61%11.5M卖铲子的生意,涨势迅猛。 nousresearch.com · fal.ai · minimax.io
- 写作、检测与翻译+12%5.7M规模较小,但在稳步增长。 undetectable.ai · gptzero.me · immersivetranslate.com
- 3D 生成+150%3.9M基数小,增长最快。 tripo3d.ai · meshy.ai · customuse.com
- 聊天与陪伴−4%2.3M聊天应用、模型合集和 AI 陪伴。 paxhistoria.co · uare.ai · chatlyai.app
- 效率与会议−27%1.4M会议、文档和演示文稿。 clipto.com · parakeet-ai.com · plaud.ai
- 智能体与自动化−54%1.3M替你干活的 AI,而不只是回答问题。 hyperagent.com · abacus.ai · onghost.com
- 营销、广告与 SEO−47%947K广告、内容和搜索,全部自动化。 searchatlas.com · get-ryze.ai · adspirer.ai
- 学习与教育+21%891K辅导、作业帮手和学习工具。 turbo.ai · gizmo.ai · studley.ai
- 搜索与数据−30%520K搜索、研究和数据。 consensus.app · scite.ai · scalios.ai
- 生活与健康122K健身、情感和日常生活。 whatbrandonthinks.com
- 专业与商业34.4K法律、财务和企业经营。 topkey.io
- 其他 AI0聊天机器人、智能体,以及其他一切。
2 · 一个爆款,外加一个仍在洗牌的市场
higgsfield.ai 的月度结账访问量从 19.3K 涨到了 2.8M。去掉它,AI 产品整体仍增长了 +14%,但视频和图像生成只有 +2%:这个品类的增长全靠一家公司。新增的钱,大部分被赢家拿走了。
- nousresearch.com3.7×478K4 月 131K → 9 月 478K
- opencode.ai2.6×1M4 月 385K → 9 月 1M
- meshy.ai2.6×672K4 月 259K → 9 月 672K
- fal.ai1.6×607K4 月 387K → 9 月 607K
- openart.ai1.4×627K4 月 461K → 9 月 627K
- midjourney.com−34%427K4 月 427K → 9 月 282K
- csfloat.com−33%643K4 月 643K → 9 月 430K
- emergent.sh−31%427K4 月 427K → 9 月 295K
3 · 头部集中,长尾很长
前 10 个来源占了 Stripe Checkout 流量的 27%,前 50 个占 52%。但有 309 个网站各自带来超过 10 万次访问,而且有 24% 的流量来自没有全球排名的网站,也就是热门网站榜单还没收录的新产品和应用子域名。
- 9.7MVideo & image generation
- 7.3MVoice, music & audio
- 6.7MVoice, music & audio
- 4.2MCoding agents & app builders
- 3.8MVideo & image generation
- 3MVideo & image generation
- 2.8MVoice, music & audio
- 2.6MModel APIs & inference
- 2.4MVideo & image generation
- 2MModel APIs & inference
4 · 挑战者体量小,但长得快
Lemon Squeezy、Paddle、Polar、Creem 和 Dodo Payments 加起来每月带来 0.71M 次访问,相当于 Stripe Checkout 的 1.7%,但自 4 月以来增长了 +33%。Dodo(+81%)、Creem(+39%)和 Polar(+37%)是主要增长点,Lemon Squeezy 则原地不动(+1%)。merchant of record 会替你处理销售税和增值税,所以独立开发者很愿意选它们。
- Stripe Checkout+12%43M
- Stripe Payment Links+6%3M
- Gumroad−6%2M
- Polar+37%192K
- Dodo Payments+81%181K
- Lemon Squeezy+1%139K
- Paddle+19%121K
- Creem+39%77K
5 · PayPal 是另一个市场
PayPal 每月处理 124M 次访问,是 Stripe Checkout 的三倍,但头部来源都是电商平台:ebay.com、ebay.de、etsy.com、temu.com。它是消费购物的入口,不是 AI 开发者的入口。各地区的结账渠道也各有特色:Paystack 有 24% 是体育博彩,Razorpay 有 21% 是时尚服饰。
把来源列表变成收入估算
结账访问不等于收入,但已经是收入前的最后一步。一个粗略的模型是:每月结账访问量 × 完成支付的比例 × 平均首次付款金额。先在下面代入你自己的假设,再从数据集中挑一个产品,用你了解的情况验证一下。
这只是示意,不是预测:结账访问量是模型估算值,未计入续费和退款,我们也无从得知任何公司的真实收入。
这些数据的局限
- 这是模型估算的数据。流量数字来自第三方样本的估算,排名和比例比精确数字更可信。
- 访问不等于购买。我们看不到支付完成率、价格、退款或续费。计算器的结果好不好,全看你的假设靠不靠谱。
- 有些结账渠道的数据比较粗。paypal.com 包含登录和钱包流量,gumroad.com 包含它自己的市集流量。Stripe Checkout(托管版)最干净。
- 来源缺失。有些网站会隐藏来源信息,或把结账嵌在弹窗里,所以流量会被低估。通过嵌入式 Stripe Elements 完成的付款,根本不经过托管页面。
- 个别月份的数据有噪音。少数结账渠道在某几个月出现剧烈波动(Razorpay、Shopify、Coinbase Commerce)。我们认为这多半是数据异常,不会据此下结论。
- AI 标签是我们的判断,主要由语言模型根据搜索结果和首页内容做出,没有向公司本人核实。其中难免有错,无法识别的小站点也被排除在外,所以 AI 总量只是一个估算值。
换个网站或结账渠道,照样复现
查任意域名的引荐报告,只要调用一次 API。Lovely Router 的 site-referrals 工具返回的报告,和我们为每个结账渠道拉取的完全一样:头部来源网站,附带访问量、占比和排名。
# who sends visitors to a checkout? ($0.06 per call)
curl https://lovelyrouter.com/v1/tools/site-referrals/run \
-H "Authorization: Bearer $LOVELY_KEY" \
-H "Content-Type: application/json" \
-d '{"input": {"website": "checkout.stripe.com"}}'
# → { "items": [ { "domain": "higgsfield.ai", "visits": 9671010,
# "share_percent": 4.93, "global_rank": 866, ... }, ... ] }接着对每个卖家,用 website-traffic 拉取它自己的流量和热门关键词,再做对比。剩下的就是表格功夫了。我们已经把自己的表公开,你可以直接从成品开始。